世の中は、リードナーチャリングに関する豊富な情報であふれています。

Googleで「リードナーチャリング」と検索してみてください。用語の解説やベストプラクティスなど、さまざまな記事や資料が検索されるはずです。しかし、どれも断片的な情報で、ナーチャリングという概念についての体系的な解説や、導入の方法論、実現のための具体的な進め方については、それらの情報のなかから見つけていかなければいけないでしょう。

自社でリードナーチャリングのプロセスの実現を検討するには、「ナーチャリング」について体系的に理解し、その効果や実現の方法までをイメージする必要があります。しかし、その参考となるような資料や書籍はほとんどありません。また、ナーチャリングを行うマーケティングチャネルや、トラッキング、分析のテクノロジーは劇的に進化しているので、その実装のテクニックやツールはすぐに陳腐化してしまいます。業種や企業規模によって、最適なナーチャリングのプロセスは大きく異なるので、本当に自社におけるリードナーチャリングがどうあるべきかの正解に近づくためには、数多くの事例と幅広い業種や業界でのナーチャリングプロセスが体系化され転用可能なノウハウが重要となります。

この完全ガイドは、マルケトがお客様と共に考えてきたリードナーチャリングの本質と、成功のためのノウハウを体系的にまとめたものです。業界のエキスパートによるナーチャリング・キャンペーンのベストプラクティスやアドバイス、また、ROIを算出するためのワークシートなど実用的なコンテンツが詰まっています。